三月瓷砖销售旺季不旺,今年的市场有点看不懂

更新日期:2018年04月08日 浏览量: 来源:本站原创 webadmin

每年元宵节后,都是既定的瓷砖销售旺季,全国呈现一片如火如荼的瓷砖热销景象,然而今年的市场销售形势却十分反常。近日,本报记者从广东、湖北、江西、四川、山东、河南、河北、辽宁等产区调查获悉,今年元宵节后,陶企普遍反映“开年就是淡季”,甚至有陶企已经开始降价促销。

谈及开年后的销售异常,有陶企坦陈“今年的市场有点看不懂”,并为企业未来的发展表示担忧和感到迷茫,但也有陶企认为,今年的市场启动慢、回暖晚,后续的市场可期。

晋冀豫陕
市场差强人意
陶企普遍缺货

今年开春,由于受采暖季停产及全国“两会”召开的影响,北方除个别产区外,大部分产区企业直到3月底才正式恢复生产。按常理来讲,这么大的区域经过长达4个月的停产,陶瓷企业生意应该非常火爆,而事实上却并非如此。有多家陶企负责人表示,虽然3月份销售整体尚好,但与往年的供不应求相比,仍然差强人意,并没有想象中的火爆。

河南新时代陶瓷总经理王汉臣告诉记者,“整体形势看起来似乎跟去年差不多,目前也还是订单生产,但是感觉市场很淡,特别是金刚石、全抛釉等地砖与往年相比,销量缩减非常明显。”

从记者了解的实际情况来看,不仅仅是全抛釉、金刚石,瓷片、仿古砖销售形势也不如往年。河南中洲陶瓷营销总经理陈爱表示,“与往年相比今年行情差多了,虽然目前整体销售还可以,但是价格不高”。

其实每年的开春,除了市场火爆、供不应求外,也是陶瓷企业集中提高售价的一个时期,也只有在这个时期,陶瓷企业的涨价才有底气。与往年陶瓷企业普遍涨价不同的是,今年鲜有企业涨价,就是有个别企业调整价格,幅度也非常小。

陕西彩美陶瓷营销总监吴敏娜表示,“今年生产比较晚,但是与往年相比感觉还是差点,表现最明显的则是总体销量下滑,也许是库存太小的缘故。”

记者在调查中发现,与市场偏淡形成鲜明对比的是,北方陶瓷企业普遍存在缺货的状态,一些企业甚至出现了经销商抢货的情况。去年,“2+26”区域陶瓷企业2017年11月15日就开始停产,经过4个多月的销售,多数陶瓷企业仓库里库存所剩无几,一开年又都被抢光了,企业加紧生产也来不及,造成了目前普遍缺货的状态。

据业内人士分析,今年开年市场偏淡的原因是多方面的,首先是北方“2+26”城市采暖季,所有建筑工地全部停工,市场需求量锐减,对工程砖生产较多的企业影响很大;其次,由于国家推行农村宅基地确权,审批程序更加严格,使农村建房更加困难,农村自建房少了,对依赖广大农村市场的陶瓷企业造成了很大冲击

再次,由于去年冬季北方陶瓷企业大面积停产,导致很多贴牌商、甚至厂家到湖南、湖北、江西等地贴牌生产,市场供应一直正常,同时北方陶瓷企业在用库存供应市场,市场并没有减少瓷砖的消耗量,也就难以出现瓷砖短缺的情况。

另外,今年北方陶瓷企业库存比较少,花色及配套不全,导致经销商选择到别的产区选购,也导致了市场的下滑。还有由于去年企业停产,导致一些客户流失,这些客户与别的厂家建立了供求关系,导致北方陶瓷企业销量下滑。

对于北方陶瓷企业来说,采暖季4个月停产,加上平时大气污染预警停产,每年能够生产的时间至多七八个月,而每年的3、4、5三个月又是全年的黄金时期,就像河北一位陶瓷企业负责人说的那样“如果抓不住这三个月,今年就又白干了,”由此可以看出,每年春季对于陶瓷企业的重要性。

从近两年来看,北方陶瓷企业面临的形势越来越不容乐观。王汉臣告诉记者,“其实就是供求关系的问题,用砖的少了,自然生意就差了;两极分化也很厉害,有钱的要特别好的,没钱的要特别差的,中档的瓷砖越来越不好卖”。

在王汉臣看来,现在市场已经是红海竞争,就看谁吃掉谁的蛋糕,而蛋糕又只会一年比一年小,所以有一些企业承受不住市场压力倒下是很正常的,这就是竞争,就是优胜劣汰。

对于未来,王汉臣表示,现在陶瓷企业除了拼资金,已经到了拼能力的时代。陶瓷企业不能适应市场的变化和政策的变化,反应不够快,说白了,就证明企业和管理有了问题,思路和策略、战术和战略都不对,所以这些企业必定会在未来的竞争中逐渐被边缘化,直至淘汰出局。

“万事都是一个动态发展的过程,陶瓷企业必须跟着变,才能活得下来,不能抱着老套的思维模式去做企业,那肯定也做不长久”王汉臣说。

山东淄博
三月订单锐减
有陶企降价促销

元宵节后复产以后,不少淄博陶企称,今年上门客户和订单少得可怜。“这么多年,销售没像今年这样淡,市场启动晚、启动慢。”不少陶企销售人员这样描述。

往年,元宵节后,客户订单源源不断,上门看货的客户一茬接一茬。尤其是三至五月份,更是一年中的销售旺季。订单最多时,不少贴牌商会“泡”到厂里催促排产,即使是在去年,也有不少贴牌商坐在厂家办公室催产。

今年,这种现象不再。即使到了3月下旬,贴牌商及经销商的订单也寥寥无几。为保障生产顺利进行,部分厂家千方百计督促客户下单。

精装房、客户外流、定位不清造成销量下滑

狮王陶瓷总经理张武广告诉记者,市场启动晚首先表现在终端,由于终端非常冷淡,经销商最早感到市场回暖慢,而反馈到厂家时,就是市场启动慢。张武广同时表示,市场启动慢,或已是精装房与品牌集中化时代的开始。未来,品牌将出现两大分化,一个是大品牌集中,如马可波罗、东鹏、诺贝尔等;另一个是个性化品牌,如简一、依诺等。

“近年来,一些大品牌价格下沉,这对其他厂家的市场销售有一定冲击。目前销售渠道正处于变革期,也是精装房与整装房的崛起期。未来,对于精装房与整装房而言,甲方选择瓷砖也会基于以下两点——要么选大品牌产品,要么选个性化产品,这对于品牌弱、以批发为主的厂家,压力会越来越大。”张武广说。

峰霞陶瓷销售总经理王钊宗认为,淄博产品这两年在丧失价格优势之后,不少客户外移,是上门客户减少的一大原因。而在雅迪陶瓷销售总经理高辉看来,在竞争激烈的当下,不少厂家对市场非常迷茫,加上企业定位不准确,也是造成当前销售下滑的原因之一。

部分陶企已开始降价促销

据采访,淄博产区由于年前停产早,不少厂家部分库存花色出现缺货,但随着复产,缺货现象逐步缓解。随之而来的是,由于市场长期趋淡,多数陶企产销失衡,库存压力加大。为此,有厂家不得不采取促销或者变相降价的方式应对,降价幅度一般在10%~15%。

当然,也有部分厂家反映节后销量与去年同期基本持平。王钊宗告诉记者,一季度销售还可以,基本与去年同期持平,但市场疲软却是事实。

张武广告诉记者,今年市场启动慢,给人的感觉是后劲不足。对此,狮王陶瓷在销售策略方面,包括品牌定位、基地市场的深入等方面进行了相应的调整,并在3月30日举办了品牌战略发布会暨新品节,虽然对市场销售有所拉动,但也不是太旺。整体而言,今年市场热度降低了很多。

据了解,狮王陶瓷一季度销售也与去年基本持平。张武广认为,今年的市场行情比2017年不会差多少,只是回暖慢一些。

辽宁法库
陶企相继复工
销售平稳回升

作为东北地区最大的建筑陶瓷产品研发、生产和销售基地,辽宁法库产区“煤改气”工程进入收尾阶段,园区企业已陆续点火复工投产。截至记者发稿时,法库园区实际点火的生产线总数近50条,部分企业已开始批量出砖。而在与之毗邻的建平、喀左两个瓷片主产区,复工投产的生产线总数已达30余条。

就前一阶段销售情况,辽宁法库陶瓷协会副会长、沈阳新东远陶瓷董事长林华东表示,法库产区第一季度总体销售情况不如往年同期。究其原因,林华东认为,一是去年冬季气温较高,企业生产一直持续到12月末,销售周期也随着延长。集中式、批量化的需求没有形成。二是法库产区“煤改气”工程的实施,给东北三省的经销商,尤其是一些大客户造成了“节后价格将普遍上涨”的心理预期,因此加大了节前采购力度,目前各经销商库存充足,影响了节后继续屯货的热情。三是传闻5月下旬法库产区要召开第15届陶博会,鉴于往届陶博会的促销手段,部分经销商客户持币待购的观望情绪比较浓厚。对于林华东的分析,沈阳新东方陶瓷董事长陈健、隆盛泰一陶瓷销售总经理也给予了佐证。

针对产品价格方面,目前园区主打的金刚石产品,最高价已回升至19.8元,抛光砖产品较春节前上涨了0.5-1元,目前维持在14-15元之间。随着气温逐渐回升,装修市场转暖,对于4月份销售预期,园区企业均持乐观态度。

四川夹江
市场回暖晚、后劲足

相比往年,今年开年后夹江产区瓷砖销售回暖较晚,由于开年天然气供应不足,导致瓷砖销售也遭受巨大冲击,直到3月中旬,夹江产区瓷砖销售形势才有所好转,截止目前正处于“热销期”。

据了解,进入3月份后,夹江大部分陶瓷企业的瓷砖销售才开始回暖,部分企业迎来了大爆发,单月销量突破1亿元,创下产区单月瓷砖销售的历史新高。对此,有企业坦言,虽然市场回暖时间有所延迟,但是开年的旺销力度并没有削弱,甚至部分企业表示今年的热销势头还要强于往年。

抛釉砖、瓷片热销

开年后,据记者从广乐、建辉、盛世东方、华兴、建翔、华宏、康荣、汇丰、威尼斯、佳士得等企业调查的情况来看,抛釉砖和瓷片依然是拉动产区瓷砖销售的主力军,但仿古砖的销售势头也开始逐渐显现出来。

近年来,产区陶瓷企业技改新建的抛釉砖生产线,无一例外都是日产能2.5万平方米以上的大产量生产线,加上近些年瓷片销售不景气,部分瓷片生产线也被技改成抛釉砖系列产品,一时间抛釉砖及系列产品成为产区主要的销售卖点。此外,在产区调查时记者发现,今年开年后大部分陶瓷企业首先选择复产的都是抛釉砖,而抛釉砖作为目前产区陶瓷企业的主打产品,也一直备受市场青睐。

截止目前,产区内具备恢复生产能力的陶瓷生产线基本上都已经复产,而抛釉砖生产线的开工率则是所有产品中最高的,因此其销售状况的好与坏,将直接影响产区的大势。

继抛釉砖之后,瓷片是夹江产区销售较好的一款产品。虽然在抛釉砖崛起后,瓷片的销量有所下滑,但是作为墙砖中的代表,它搭配抛釉砖销售一直是所有陶瓷企业心中最佳的组合,通常当企业拥有抛釉砖和瓷片两款产品时,经销商往往会同时在一家企业下单,这样既方便装载,也方便搭配。

在产区企业调查时,记者发现,由于去年瓷片价格触底,所以今年大部分瓷片企业都上调了瓷片的销售价格,但是上调的幅度不大。

虽然,产区在抛釉砖和瓷片主导的时代,其他类别的产品很难有显眼的表现,但是仿古砖却能够在夹缝中异军突起。以威尼、汇丰陶瓷为代表的仿古砖生产企业,在今年开年后销售一直都非常的稳定,进入3月后企业基本上能够实现产销平衡。

据了解,在当下现代仿古盛行的形势下,广乐、建辉等企业也准备在仿古砖领域发力,因此,继瓷片、抛釉砖之后,仿古砖或许有可能成为产区下一个主导产品。

旺销势头有望持续到5月底

去年年底,产区陶瓷企业停窑的时间普遍较晚,但是去年年底的瓷砖销售却并没有出现火爆的销售场面,因此大部分陶瓷企业的库存压力都非常大。而今年开年后,由于供气不足延迟了企业的点火时间,从而在一定程度上缓解了库存压力,目前大部分企业的库存压力都开始得到缓解。

在企业调查中,记者发现,随着市场销售形势的好转,企业原本去年积压的库存也开始慢慢的消化,如果当前旺销形势能够延续至5月份,那么大部分企业都上能够摆脱库存危机。实际上,以往每年年初这一波旺销都能够帮助大部分企业消化掉70%~80%左右的库存,而今年也不列外。

据了解,进入3月份后,各企业的库存压力开始明显好转,大部分原本爆满的仓库现已逐步消化。而且根据产区内多家陶瓷企业透露的信息得知,由于开年旺销延迟,所以今年产区旺销的时间有望延长到5月底,在此期间产区陶瓷企业积压的库存都将被消化掉。因此部分企业也不用刻意的压缩产能,来缓解库存压力。 (文章来源:陶瓷信息)

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