保持增速势头不减!带动“欧文莱速度”的巨大引擎是什么?

更新日期:2018年07月30日 浏览量: 来源:本站原创 webadmin

2017年,欧文莱曾因火热的发展态势产生了“欧文莱现象”、“欧文莱速度”等行业热词,引起行业内外的重点关注。然而,在其引起的一片“高级灰”热潮中,却出现了不一样的声音:有业内人士认为“素色现代砖”只是小品类,不会赢得大市场;还有人认为“欧文莱现象”只是昙花一现,预测欧文莱在2018年的增长势头必将减弱。

然而,欧文莱在2018年上半年正延续着“欧文莱速度”的强劲势头,在市场普遍低迷下,销售逆势增长,1-6月与去年同期相比增长109%,再度刷新行业对专业化品类的认知。欧文莱的增速再次掀起舆论巨浪:这个品牌如何在逆境中保持这一增长势头?

清晰的市场界定、快速抢占头部流量

作为拥有19年国内外陶瓷市场开拓经验的资深品牌,欧文莱一直主打具有独特的审美眼光的精英消费群体市场,致力于为主流消费群体提供体验更优秀的产品和更舒适的空间环境。

2017年欧文莱联合科达、道氏发布《素色现代砖品类标准》,不仅创行业先例,一举打破现代风格瓷砖无标准、无秩序、无定义的“三无状态”,更是真正意义上为“素色现代砖”品类进行了清晰界定,向市场输出正确的界定标准。

在标准下制定的清晰的产品群策略,专注大规格的“素色现代砖”产品,助力欧文莱成为行业新一代现代瓷砖品牌标杆。

欧文莱聚焦国内高端市场,以“高级灰”的品牌特色获取高端消费者的青睐,在细分市场中发挥自身的独特优势。

“专注素色现代砖”,并对该品类进行了清晰界定,可以说是欧文莱势头不减的原因之一。在此基础上施展的一系列组合营销措施,不仅让国内消费群体更深入了解欧文莱的产品和优势,还充分彰显了欧文莱强大的产品研发实力和发展持续性;高度聚焦素色现代砖,也使欧文莱研发制造优势得以充分发挥。

技术支持、与自我迭代频出爆款

欧文莱认为,企业的核心竞争力是拥有系统的研发制造能力,能够引领产品迭代。把产品做好,这是一切的核心,没有好产品一切都是空谈。

19 年素色领域研创经验,奠定欧文莱产品研创最扎实的基础,成就最先进的技术支持。加上与国外顶级设计公司建立长期战略合作,在满足国际客户苛刻要求的过程中,技术达到了国际水平,形成了欧文莱强大的产品自主研发实力。

另外,欧文莱注重技术升级、研发设计等多方面开拓创新,每年意大利博洛尼亚展等享负盛名的国际展会期间,欧文莱素色现代砖研发中心人员皆会前往当地设计公司、生产商看产品,研究、探讨趋势发展,不断完善,自我迭代。

欧文莱素色现代砖研发团队每年承载超过200款新品系列的开发量,而所有面世的产品都仅仅是在其中千挑万选地锤炼出来的10%,其余90%的待选型产品并不乏特色看点,只是在严格的市场考证与趋势分析中被选择淘汰。经历重重考验,“欧文莱灰”、“欧文莱·灰印象”等符号性产品近两年来在终端皆引起巨大反响,成为市场中的“爆款”。

欧文莱素色现代砖在研发生产方面,追求素色美学,与现代生产技术相结合,将人对瓷砖的细微感受转化成参数,不仅注重纹理、还注重灰度、光感度、防滑度、触感等方面的效果,并且在色彩、触感、灰度等维度上有了更极致的精细品质要求。回归产品本身的精细化生产,为欧文莱在终端市场攻坚战中打开良好局面。

设计师渠道建设、专心练就基本功
 
渠道的竞争已在终端竞争中愈演愈烈,打通渠道对于厂商而言至关重要。而随着消费者购买的方式、新一代高端消费群的瓷砖消费理念的升级,设计师渠道的作用性尤为凸显。

今年4月,欧文莱以一场“现代力量——2018国际千人设计师峰会”引爆瓷砖行业与设计圈。国际千人峰会的圆满召开,不仅让欧文莱素色现代砖在设计师渠道注入了强有力的品牌认知强心剂;还再次向业界证明了欧文莱雄厚的品牌实力,充分展现了欧文莱有条不紊、高速高质的团队组织能力和大规模的品牌号召力。

这正是欧文莱预见渠道趋势变局所作出的动作之一,以此为起点,目前,欧文莱全国各地正大力推动设计师渠道建设,积极开展以“现代力量”为主题的大型设计师峰会及高端设计师沙龙活动。以实效推广形式快速拓展设计师渠道,扩大品牌在设计师渠道的影响力和竞争力,从而将优势落到实处,拉升终端渠道发展层次。

洞悉行业焦虑、推动终端精细化运营

建材市场的产品类型同质化严重、整装渠道和网络渠道分流大批客户、销售信心减弱导致终端人才流动率过大,再加上淡季的冲击,使各大品牌终端门店遇上又一个“寒冬”。终端门店建设因此成为行业一大重要议题。

终端门店作为消费者在各地方市场对品牌产品最直接的接触途径,欧文莱分外看重对其的打造。从在一片形势大好中收窄招商标准,宁缺毋滥,各地专卖店选址遵循甄选当地一流市场的严格标准中可见一斑。

今年,欧文莱陶瓷大力推行“品牌精细化运营”战略,更是加重了对终端精细耕耘的力度,构建完善精细化运营体系。基于欧文莱经销商的现状,通过“专卖店装修模块精细优化”、“终端渠道运营精细化”、“终端销售服务精细化”、“终端精细化管理”等终端精细化运营模式,在终端门店装修、渠道发展、销售服务、团队管理多个等方面,强化欧文莱品牌在终端上的竞争力,促进终端销售业绩的持续增长。

一家企业、一个品牌的发展,离不开对多维度、多方面的远见与创新,可以预见,在“清晰的品牌定位”、“强劲的产品实力”、“领先的渠道建设”、“精细化终端打造”等基础上不断前行,欧文莱在2018年下半场的发挥也定然不会失准。随着欧文莱品牌精细化运营的全面落地,其“在行业强化现代瓷砖第一品牌的地位,在终端确立现代瓷砖第一品牌的地位”的目标将得到进一步推动与实现。

原标题:《增长引擎依然强劲,为什么欧文莱就是势头不减?》
转载自:陶瓷信息

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