金尊玉大理石瓷砖为什么在2个月内吸引了40多个经销商加盟?

更新日期:2018年09月14日 浏览量: 来源:本站原创 webadmin

“低调做人,高调做事”,一直被金尊玉由上至下奉为行事宗旨。这不,9月8日当天,金尊玉低调举行了内部的终端总结会和招商精英分享会。不过他们的奖金瞧着可一点也不低调啊。


总结誓师大会&表彰大会

言归正传。事实上,此次总结会的召开也意味着其从6月开始,长达近三个月的第一阶段终端帮扶和招商战役终于迎来告捷。

据透露,总结主要围绕两个板块,一是稳商,二是招商。这也是金尊玉今年打出的渠道下沉战略重点。

首先从招商成果看,金尊玉第一阶段的帮扶区域覆盖贵州、湖南、山西、宁夏等多个城市,并同时在贵阳、重庆、株洲、长治展开了4场招商会,完成招商40多个新合作伙伴。

截至目前,全年(3-8月)共开发60余个地区的客户,首发款2200万,专卖店面积达到13000多平米。

单从数据上看,短短几个月,金尊玉的招商数量就已经远远超越开年以来(3-5月)的业绩,专卖店面积也已突破2017年全年招商总面积。可见,终端帮扶一役对于金尊玉的版图扩张不可谓不重要。

怎么稳商?用行动说话


那么,取得丰硕成果的背后,他们付出了什么?

显然,招商成效如此突出的背后离不开“稳商”。

自渠道下沉战略确立后,如何为三四线城市打通渠道一直是金尊玉的焦点所在。

以山西长治为例。

今年5月做了第一场设计师交流会后,在刚过去不久的8月底,帮扶小组再次抵达长治,并火速为经销商策划了第二场升级版的“名石品鉴会”,继续深挖设计师渠道。

该区域负责人表示,“通过梳理发现,还有很多群体,尤其是当地的大量优秀设计师依然对金尊玉这个品牌缺乏了解。再加上,经销商在整包渠道处于空白状态,所以我们决定再次展开行动。”

通过二次的深挖,长治经销商的销量由原来的月销售30多万直接翻了近3倍,达到100多万的营业额,并向300万迈进。

而这当中,帮扶组对其整包、半包、小区、设计师还有异业联盟等渠道的拓宽,起到了重要的作用。

据了解,帮扶小组在今年年底还会再次踩点,进行后续良性发展的系统梳理。


从6月起,多场帮扶活动在各地展开

不仅如此,针对这些专卖店达到或超过200平米标准的客户,金尊玉都会提供相应的“VIP服务”。

如前期派专人施工监管、软装落实、试营业期间的帮扶,以及后期的开业和渠道开拓等。

除此外,“夫妻店”也是终端帮扶中尤为重要的一环,因为这类型客户的基本特征是:有财力,但缺乏经营运作的经验。

比如山西襄汾的客户,他们最开始连电脑操作都不会,所以针对这类型的状况,金尊玉前期需要提供更多的帮扶。

画一个“五年十亿”蓝图

今年6月,金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝在贵州召开“遵义会议”,这次会议被誉为金尊玉具有历史性的“伟大转折”。

为什么说是转折?

因为南顺芝提出了又一个五年计划,也就是在2018-2022年期间,实现“五年千城千店,突破十亿销量”的目标。

而以“渠道下沉”为主旋律的“帮扶战”,则被提升为金尊玉迈向“十亿蓝图”的第一步。所以,2018这一年显得尤为关键。

确实,金尊玉今年也是特别忙,整个总部大楼自6月开始似乎就一直处于“空城”的状态。

对此,金尊玉大理石瓷砖销售总经理李亚波解析说,“我们整个开发组和帮扶组的人员都下去了,50多号人,最长时间的应该有接近60天没回家了。”

事实证明,所有人员的辛苦都会有回报。

3个多月,50多个经销商的帮扶,不仅得到了经销商的认可,同时也浮现了一批优秀的人才。据了解,金尊玉的招商中心近一半人员都是90后,有干劲有拼劲。

但同时,通过这3个月的帮扶,金尊玉自身的瓶颈也由此凸显:人才缺失。

因为如果要实现金尊玉“千城千店”的目标,得有更多的人,目前不足60人的团队显然远远不够。所以,在提升现有员工业绩和收入的同时,提高他们的综合能力,进一步培养核心团队成为目前迫切解决的问题。

另外,按照渠道继续下沉的走向,壮大目前的“军团”也是接下来的重中之重。而李亚波的理想架构是:由他直接带领的开发组由20人增至50人,而由南顺芝指挥的帮扶组也要从30人增至50人。

下一站,走起!

今年行业的形势严峻不假,但金尊玉依然站稳了“大理石瓷砖两强之一”的核心地位。

归根结底还是渠道下沉的战略起到了关键性作用。

在李亚波的眼中,三四线城市一直处于增长状态,比一二线城市呈现出更大的潜力。

土地开发利用率的不断增长、消费者渴望中高端材料的信息等一系列信号都在告诉他:三四线城市必须争取。

而从已经结束的第一阶段帮扶行动来看,金尊玉在三四线城市的活跃确实取得了成效。

毫无疑问,接下来的第二阶段“江浙站”终端帮扶仍然会以此为核心。也就是说,从9月开始到年底,浙江和江苏将迎来全速前进。

据了解,金尊玉在江苏和浙江目前有60多个试点以及近60个客户。

而在秋季陶博会之前,金尊玉计划在浙江启动2-3场的招商会。整个江浙地区年底前要启动5-6场招商会,争取再开发40-60个有效客户。

为了达到目标,此次江浙的帮扶队伍再次下派了近50号人,并将渠道由“县城”调到以“镇”为单位,进行更为全面的覆盖性撒网。

另外,如果按照金尊玉目前及接下来的发展态势,明年是否要挑选更多大型的国际机场,还有针对重点的高铁线路,如京沪线、武广线,进行全面的维护、开发、推广,这些都已被金尊玉列入接下来首要考虑的问题当中。

另一方面,随着金尊玉在终端市场的快速开拓,大理石瓷砖品类的走势也在逐渐攀高,但李亚波表示,仍然希望有更多的品牌加入这个品类,一起把“大理石瓷砖”的消费市场做大做强。

(原创:华夏陶瓷网,原标题:为什么2个月40多个经销商加盟?因为更懂经销商!)

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