珠海白兔外墙瓷砖 成为乱世中最大的赢家

更新日期:2009年07月02日 浏览量:

 仿佛同一条绳子上拴着的蚂蚱,房地产业和家居建材业往往一荣俱荣,一损俱损。自从2008年上半年开始,由于房地产行业集体“跳水”,陶瓷企业的瓷砖销售受到了冲击,而靠走量取胜的外墙砖销售受到的影响尤为明显。

  然而,并非所有外墙砖企业的日子都那么难熬。据悉,以白兔、万茂等品牌为代表的外墙砖龙头企业稳住了阵脚,埋头苦干,业绩、销量都有不同程度的提升,成为乱世中最大的赢家。

  珠海白兔陶瓷公司(以下简称白兔陶瓷)有关负责人对《新营销》记者介绍说,2008年白兔外墙砖价格逆市而上,每平方米外墙砖平均提价5元,但订单纷至沓来,生产排期已经安排到了2009年6月。而在2007年,白兔外墙砖总产量为4000万平方米,销售额为9亿元,国内近一半新建商品房使用白兔外墙砖。在珠江三角洲,每10座楼里,平均有7座使用白兔外墙砖。
  仿佛滚雪球一样,白兔陶瓷在外墙砖市场蹦蹦跳跳,收获着越来越高的市场占有率和市场知名度。

  产品定位白兔陶瓷董事长黄英明说,白兔陶瓷的前身是一家濒临倒闭的国有陶瓷厂。1993年,他接手承包时,厂里仅有两条陈旧的生产线、两名技术员,产品没有销路,已经停产。更为严重的是债务缠身,厂里财务账面上只有一个阿拉伯数字:8。
  事隔多年,曾有不少算命测字的“风水先生”确信“8”这个数字对于黄英明以及白兔陶瓷乃是天意,因为“8”的谐音就是“发”。

  早在上个世纪80年代,中国城市的楼房基本上以裸砖为主,偶尔涂上一层灰蒙蒙的水泥。90年代,部分城镇的商品楼开始选用马赛克、彩釉砖、涂料等。由于工艺、设备相对落后,彩釉砖在使用的过程中暴露了诸多缺陷:热稳定性能差,易开裂脱落;釉面耐酸碱性能不强,釉面颜色逐渐褪色,影响装饰效果。与此相对应,随着中国经济的快速发展,人们对城市及居住环境的审美要求越来越高。而且,不同的城市也在追求不同的城市文化和建筑风格,千篇一律的外墙装饰材料显然无法满足城市建筑市场的审美需求。

  黄英明带了一帮人,到佛山做市场调查。他们发现,外墙砖是佛山陶瓷企业生产的“软肋”,外墙砖生产企业规模普遍不大,产品没有特色。佛山陶瓷“大佬”专注于生产室内墙地砖、抛光砖、釉面砖,却把外墙砖市场给疏忽了。“疏忽的原因是外墙砖利润非常薄,完全靠量取胜。室内砖却有着很高的利润。”在深入而广泛的调查中,黄英明等人不仅发现了外墙砖市场有着巨大的潜在需求,还看到了国家政策所带来的利好因素。当时由于经济过热,国家宏观调控经济,房地产业进入调整期,发展商为了降低售价,推出了毛坯房,把装饰重点放到了室外,美化居住环境,以吸引消费者购房。

  找到了市场切入点,黄英明多次前往佛山和福建等地,聘请了一批高级技术人员,同时通过“借脑”来拯救风雨飘摇之中的企业。他为白兔陶瓷做出的产品定位是:开发生产高级瓷质外墙砖。

  白兔系列产品终于问世了,感官上凸现时尚个性,内在品质上保持稳定性,防静电,不吸尘……仅仅用了两个月时间,就销售了50多万平方米,白兔陶瓷由此声名鹊起。

  随着产品供不应求,白兔陶瓷不断增加生产线,提高产能。如今,白兔陶瓷的产品包括各类陶瓷釉面砖、仿石砖、玻璃马赛克,品种多达600

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