瓷砖行业涨价潮之下 经销商要如何应对?

更新日期:2017年03月06日 浏览量: 来源:本站原创 佚名

去年年底,瓷砖行业内传来了涨价通知,据部分瓷砖厂家表示:瓷砖产品之所以需要提价,原因在于瓷砖原材料、煤炭以及交通运输费等上游价格链的不断上涨。一时间,家装建材产品涨价的消息在经销商们的朋友圈中逐渐传开。


交通运输费上涨成瓷砖涨价原因之一

瓷砖经销商与厂家利润空间将受到影响

今年春节过后,不少终端商家陆续开始实施涨价。 而对于走货量大的经销商来说,涨价无疑对利润空间产生了压缩。涨价对销量和客流都会产生影响,现在大多数的终端商户都是做社区生意,考虑到熟客人情、同行竞争等问题,一旦涨价,一时间也会难以被消费者接受。
 
目前,不少瓷砖厂家主要靠低价强占市场份额,在同等品质下,部分经销商在拿货时也更倾向价格便宜的那家。有厂家表示:“在整体市场进行提价调整后,大家的竞争压力更大了。如果说突然涨几毛、一块,怕是经销商不乐意,只好由我们来承担这多出来的成本,以免客户流失。”

涨价前,经销商最好与厂家协调好

面临行业成本上涨这一变,经销商要采取什么措施才能减少对利润空间的影响?据有多年瓷砖销售经验的经销商指出,涨价对经销商和厂家都会产生不少影响,双方在建立合作前,最好先考虑到彼此的商业价值和实力,协调好双方关系,这样才能产生利益。
 
对于市场做得好的经销商,一般拉货量比较大,可与厂家协调进行返点奖励,计算下来,返点部分也可以补偿涨价带来的影响。

加强拓展销售渠道 发展线上分销

面对产品成本上涨,经销商想要赢得更多的市场份额,就不得不考虑拓展渠道,争取将渠道资源最大化效益最大化。在电商平台发展迅猛的现在,瓷砖经销商也可考虑往网络分销方向发展,减轻了经营成本,如店铺租金、水电费等费用。如今线上销售建材产品比较常见,只要做好销售沟通和售后服务,利润也会相当可观。像e分销这类B2B瓷砖供应平台,就能为网络经销商创造利益桥梁,助力实现销量和利润最大化。

作为瓷砖厂家直供分销商的F2B平台,e分销拥有系列丰富的瓷砖产品,在产品研发上注重创新,不断为品牌注入新元素;全国多地设仓库,为线上经销商提供便利快捷的物流运输服务。

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