经销商眼中的佛山陶博会是怎样的?

更新日期:2016年10月25日 浏览量: 来源:陶城报 许芳/屈国平

全国各地的陶瓷商是佛山陶博会的主要观众和重要客户,他们来或不来直接影响到陶博会的质量,所以了解没有来和已经来了的陶瓷商对陶博会的需求和看法,才能更直观陶博会的本质。为此陶城报驻外记者站从佛山各个陶瓷展馆收集到了众多陶瓷客商对本次陶博会的看法,同时调查了重庆地区陶瓷商参加本届秋季陶博会的情况。

再不来,外面发生什么都不知道

陶博会办得怎么样不重要,能从陶博会里收获什么对终端的陶瓷商来说,才是最重要的。第28届陶博会开幕,做陶瓷许多年的陈辉借佛诺伦莎文艺瓷砖邀请的契机,来到佛山观展。对他来说,此次来佛山不仅仅为了参加企业活动,而是真正地想了解外面的市场都发生了什么。

陈辉,福建福州人,和众多的福建闽商一样,许多年前就随福建大军来到武汉做起了陶瓷生意。现在在武汉汉西665仓库里已经坐拥了一千多平方的陶瓷大展厅。

“一般都是品牌商来参加陶博会,做批发的很少来。而我也不常来佛山参加陶博会。不过今天我来了”陈辉说,此次来陶博会是想知道外面到底都发生了什么。

作为行业人士的陈辉就是终端陶瓷商的缩影。他的想法或许正是众多陶瓷商正在考虑的问题。就产品这块,陶瓷行业实在是发展得太快,同时也太多,快到今天上了板,明天就不流行了;而瓷砖产品多得就是一千平方米也展示不下。

陈辉简单分析了武汉的市场。他说,就武汉这个市场,像其他的地级市,很容易就能够为自己找到亮点。两年前,生意还行,办个活动也能够收到一些效果。而去年、今年感觉无论做什么活动都提不起劲,除了那些大牌拉起来的活动还能够有一定的收效之外。

一炮轰得不响就没有反应。陈辉说,小型的活动根本起不到作用。大牌可以搞个总裁签售,或是请个三四线明星来助阵,还可以好点。像我们现在唯有一些专业的展会还可以考虑去参加下,其他的都没有兴趣去弄。

有个性的展会或产品也是冲击市场的一个很好的途径。然而武汉有的东西太多,要想鹤立鸡群,却并不那么容易。“武汉这么大市场,瓷砖这块就没有特别能够在市场里非常突出表现的品牌。近期也没有发现特别流行的风格,或产品。”陈辉透露这些来陶博会的目标:“此次来陶博会也不完全是为了找品牌或是找产品,更多的是想知道外面都在流行什么。比如室内风格的走向,产品的发展趋势等”。

那他到底在陶博会都发现了什么?

对于佛诺伦莎瓷砖的改变,他表示非常的惊讶。此次应佛诺伦莎瓷砖的邀请来参加他们的开幕式,却发现这个世界都变了。中国陶瓷城里大多展厅都是现代时尚风格,与以往的记忆有些偏差。所以他有计划改变原定行程,多到佛山各处看更多的不一样的展厅,不一样的产品,为他接下来在武汉的发展提供参考。

对于陶博会,趋势或太遥远,销量更切实际

佛山陶博会是陶瓷人的盛宴,由于每届陶博会有近千家厂家参展,集中度高,所以,一到参展时间,各地经销商为了看新品、明趋势,为自己未来的经营思路明确方向,许多都会忙里偷闲,不远千里前去佛山参观。转眼又轮到了2016年秋季陶博会,重庆到底有多少陶瓷商家前往陶博会,对陶博会他们又有哪些期待呢?本报驻重庆站记者为此采访了部分陶瓷商。

说到观展的陶瓷商,一部分是为了寻求中意的品牌,也有些商家参加陶博会是为了采购高性价比的产品。然而,随着市场的持续低迷,很多终端的陶瓷经销商正在为销量发愁,整日思考的是如何度过难关,继续在行业中生存下去,对于陶博会的热情一年不如一年。

对于大多数在生存线上挣扎的经销商来说,现在增大投入换品牌成一种奢望。据调查了解,重庆地区未参加今年的秋季陶博会的陶瓷商人数十之八九。同时,作为具有强大实力的品牌经销商,今年参加陶博会的意愿也在下降。这主要原因是因为有的品牌商觉得佛山陶博会历经数载,昔日光彩不在,新品大多都是千篇一律,值得看的越来越少;不过也有的经销商觉得陶博会作为厂家与产品的集中展示平台,信息量丰富,了解这些信息可以拓展经营思路,尤其是在目前市场不景气的情况下,参加展会与厂家或者行业人士面对面的交流,可以为转型发展的提供好的思路。

虽然参加陶博会的各个商家目的和看法各有不同,但是总体来说今年重庆市场参加秋季陶博会的人数确实较过往锐减。

重庆金舵陶瓷总代理程昌福最近几年几乎参加佛山每一届陶博会,这次秋季陶博会也不例外。他表示:“参加陶博会的目的就是为了看新产品,了解目前行业的新趋势,为制定好正确的经营策略找好依据。”
另外,陶博会基本汇聚了所有品牌厂家参展,可以尽情的了解各个品牌的产品,这样才能知己知比。众所周知,在终端市场,竞争激烈,同行相忌,经销商之间的往来并不紧密,要想进入到竞争品牌展厅去了解产品,相互之间存在顾及,但是陶博会上就可以随意观摩,而且还有人热情讲解。

看新品,把趋势是大多数品牌商家参加陶博会的主要诉求。重庆范泰瓷总代理何伟表示:“参加陶博会主要有两个目的,第一就是看今年有那些新品,推出新品的厂家数量多少。其次就是通过与厂家行业人士面对面的交流,了解目前产品的一个主流趋势。”

在品牌商眼中,参加陶博会不仅仅是去观看,也是一个难得与厂家与同行相互交流的机会,通过与同行的交流扩展自己的眼界,加深对行业的理解,在荆棘满地的终端市场提升自己的经营能力。
目前,重庆终端陶瓷市场业绩惨淡,卡诺尔重庆负责人表示:“我从事陶瓷行业十多年,从来没有遇到过这样惨淡的十月”。生意难做,可见一斑。

商家面临生存压力,便无暇顾及陶博会。虽然他们知道,参加陶博会会有所收获,但是这种收获也难以改变眼前的困难局面。据了解,康提罗瓷砖重庆大区总裁曹林东去年参加佛山陶博会,对新产品、行业趋势很关心,而且有自己独到的见解。但是今年市场行情欠佳,更换品牌和寻找新产品的意愿极低,所以并没有参加秋季陶博会。

他认为,“目前市场不好,商家不宜大投入,更换品牌或者增减品牌都要慎之又慎。先管好自己的一亩三分地,再图发展”。所以觉得自己目前参加陶博会的意义不大。

对于参会看新品,目前资讯发达,加之厂家业务员数量众多,早就把类似通体大理石这些热门新产品带到终端,商家对新品早有耳闻。

重庆一位经营陶瓷多年的商家表示:“对陶博会目前的新品早就通过媒体所有了解,这次订购了一份陶城报的大理石瓷砖特刊,就可以了解很多产品情况,所以就免于亲自去参会。”
另外,不少商家认为通体大理石瓷砖并无重大技术含量,跟全抛釉相比产品无突出优势,价格却很贵,性价比难与淄博产区通体砖相比。这些都大大影响经销商对佛山陶博会新品的期望,降低参展意愿。
经销商都希望通过把握产品新趋势,快人一步抢占市场。但是对于大众品牌而言,目前市场持续的不景气,行业竞争非常激烈,僧多饭少已经威胁到很多人的生存,解决目前的生存问题成为第一要务。趋势或许太遥远,销量更切实际。这同样也导致大众品牌商更换、增加品牌意愿大大降低。这些现实因素多重叠加导致重庆地区经销商参加秋季陶博会的人数极大降低。

这次来参加陶博会,主要想来看什么?

看过后又收获了什么呢?
 
华夏陶瓷城

湖北新润成经销商:

我做瓷砖生意十几年了,这是第一次来参加陶博会。现在做瓷砖生意,需要更加多元化,单一做一款产品不太好做。加之今年大环境不太好,所以想看看有没有比较新颖的产品,找找灵感,我是抱着很大的期待来的。

今天逛了一天,发觉今年陶博会的亮点不太多,产品同质化太严重,很多展出的都是比较雷同的,没有产品能给人眼前一亮的感觉,所以还没有发现比较感兴趣的产品。

我们自己也开有装修公司,但不会设计图纸,所以想找有关设计的软件会对我们店面有更好的辅助,或者说把这个软件引入店面里,也可以接一些整体装修的单。华夏陶瓷城展出的瓷砖设计软件,只是不知道好不好用。

做背景墙的一个经销商:

今年我觉得没什么亮点,跟去年没什么区别,上一届也基本上都是这些参展商;产品也亮点不多,有些只是换个名称而已,如抛光砖、全抛釉、微晶石、金刚石等等,主要是硬度、耐磨度等有变化,其他方面变化不大。

现在配件花色做得越来越好看,比如背景墙,今年参展的背景墙企业越来越多,华夏馆里都有十几家。所以我主要是来找一些瓷砖配件或者配套,比如拼花、腰线或机器设备等。

四川攀枝花经销商:

现在找配件的经销商越来越多,因为厂家一般都发瓷砖产品不发配件,比如说腰线,厂家没有生产出来,就上不了样,看不到瓷砖产品的搭配效果。我几乎每年都会来陶博会,今年除了看下产品的流行趋势,找些有亮点的产品之外,也要找配件。

今年比较流行黑白灰的颜色,我们那边没有,准备回去发一些样板,再加上一些配件,自己设计出一些产品来卖。

陶博会在服务方面有待提升,来逛展会,看不到指引,还要自己一家一家去找。如果能有一些工作人员进行指引提供帮助就会好很多。

山东经销商:

陶博会期间,很多厂家都会来佛山参加陶博会。对于经销商来说,来看展等于去了全国各地百家厂家参观。如果单独去厂家,估计一个星期也看不完。

因为今年大理石瓷砖是比较火爆的一个新产品,这次专程来看它。4月份来的时候大理石产品还没有这么热,秋季陶博会基本上厂家都在推大理石瓷砖。

和往年相比,今年的陶博会没有什么亮点。感觉秋季陶博会客流量明显减少了,比4月份的春季陶博会人数少了不止一半。
广东潮州经销商:

来陶博会的积极性没有以前高了,就像逛超市一样,每天都是那几样东西。因此基本上有时间就来陶博会逛一下,没时间就算了。加之现在资讯这么发达,有什么新的产品厂家直接就传达给我们了,没必要劳师动众跑这么远来看。我来就是看下有没有新东西,可能一些大品牌会推出一些新产品。
这次个人收获不大,没有太多新东西。配件倒是值得关注,印象比较深的是恒佑水刀切割拼花背景墙,比较有特色。

 
陶瓷总部基地

陕西韩城经销商:

我第三次来到陶博会,主要看看有没有新产品,同时看一下仿古砖品牌。这次参展的产品我们基本都没见过,他们展示的产品都比较个性化。我主要销售抛釉砖,对仿古砖了解得比较少,有合适的产品会考虑做代理。

大理石瓷砖其实市场上现在也比较多,陶博会上展出的产品在花色方面有些变化,其他的还没看到什么亮点。

深圳经销商:

我是今年第一次来参加陶博会,第一是看产品,找一些合适的新品补充自己的产品线;第二是看品牌,了解一下有没有优势的品牌在招商,比如,在市场上有点知名度和美誉度的品牌,看看他们是否在当地是空白区域。

 
中国陶瓷城

来自洛阳的经销商:

在陶博会开幕的当天就跟着夫人一起过来中国陶瓷城逛展。今年整个展会的主题风格都是黑白灰色调,产品也多以大规格为主,这对于终端来说,又要掀起一场新的革命。

云南经销商蒙总:

在我们那里只有品类多才能够充分地利用好每个客户资源,我一千多平方的展厅囊括了许多品类。来佛山就是为了能够找更多适合销售的产品和品牌。

河南信阳经销商夫妇

多次来参加陶博会了,看了一上午中国陶瓷城,也仔细看了每个展厅,还是没有找到自己喜爱的产品。

广东经销商代表

看了许多,还是觉得个这家进口的产品不错,要的就是这种感觉。

结语:
从陶博会的采访结果来看,“新”是观展者最想看到的,而花样多变的配件很自然的就成为了大家关注的对象。对于瓷砖本身,中国陶瓷商们因市场不理想而略显心浮气躁,方向感缺失,让他们将所有的希望都寄托在了一个全国最知名的展会上。然而,这种一味求“新”的心态,带给他们仅仅是更加迷茫而矣。

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