稳中求变,拥抱未来——唐山大汉瓷砖经销商访谈

更新日期:2017年05月18日 浏览量: 来源:本站原创 webadmin

他?!在建材市场环境多变的情况下,如何能在这个市场竞争激烈中站稳脚跟谋求发展之道,是很企业及经销商伙伴正在面临的问题。在大汉瓷砖就有这样一位优秀人士,他不惧过去,不畏未来;他做事务实精干,看似不善言谈,确能在时光中锋利若刀,稳中求变,踏实向前。
他就是一个真正的行动派、实干家,他就是唐山大汉瓷砖掌舵人——孙秀申先生。孙总作为大汉瓷砖优秀经销商之一,刚加盟大汉瓷砖,就凭借个人魄力,积极参与各种品牌推广、联盟团购活动,用最短的时间提升了大汉瓷砖在当地的知名度和美誉度,他就是这样一个有魄力、敢拼、敢做的男人。为此,小编对他进行了一次深度访谈。


孙秀申 先生 (大汉瓷砖唐山专卖店 孙总)

Q孙总您好,请问您做陶瓷行业多久了,您什么时间加入大汉瓷砖的?

A我在瓷砖行业已经做满三年了,应该也算是行业里面的行家,签约大汉瓷砖是2017年2月。

Q行业品牌那么多,当初是怎样的一种契机让您选择大汉瓷砖?

A我在选择加盟大汉瓷砖之前,分别对8个瓷砖品牌进行调研,对他们的企业实力、产品质量、服务意识、企业口碑等进行了考察,但当我了解到大汉瓷砖时,被大汉瓷砖的研发能力、生产实力、服务标准和高端品牌定位等深深吸引了;之后我到工厂实地考察,当我实实在在看到产品时,被产品丰富的花色和卓越的品质折服,就果断加盟大汉瓷砖。

Q大汉瓷砖产品系列丰富,在您们经营的市场中,哪个系列产品是最受消费者青睐的?它的优势在哪里?

A“臻品金刚王、臻品晶钻玉和臻品大理石瓷砖”这三个系列是目前唐山消费者最喜欢的产品。三个品类定位中高端,说到优势,我认为最关键还是产品的质量,大汉瓷砖品质出类拔萃,相比于同行业产品,性价比更高,更符合高端消费者的审美、品质需求。产品都是精选优质环保原材料,通过多道工序、高温烧而成,所以生产出来的瓷砖坯体超白,纹理自然真实,硬度、耐磨度、平整度更好,而且瓷砖表面更光滑、易清洁。特别是晶钻玉,坯体玉质无瑕、表面又玉境相融,赋予了消费者琼楼玉宇般奢美、尊贵的空间效果;臻品大理石,源于自然而超于自然,浑然天成,厚重而有质感,诉说着新一代大理石瓷砖的时尚与经典,人文与风雅。像这样的好瓷砖,既满足了审美需求,又让消费者更放心,更安心。所以,大汉瓷砖非常适合我们的消费群体。

Q目前,大汉瓷砖在您们当地市场接受情况如何,您的主要销售渠道有哪些?

A其实,每个市场都有各自的特殊性,唐山作为中国近代工业的摇篮,工业基础雄厚,是沿海特大城市,如果没有掌握好市场趋势走态和阶段性的经营战略的把控,很容易就被淘汰。虽然大汉入驻唐山时间不长,但接触过大汉瓷砖的消费者都对其产品质量非常满意。很多人在销售量下滑时,总为自己找借口说是市场淡季了,但在我的眼里没有淡季的市场,只有淡季思想的人。大汉瓷砖刚入驻唐山市场,我选择创新的服务体验,与消费者建立良好的口碑,并把工作重点放在工程的开发与维护,各种形式的活动推广,及装饰公司、设计师营销推广等渠道上。 通过多种渠道,让更多的消费者迅速了解大汉瓷砖。多条腿走路,我相信大汉瓷砖一定会走得更稳、更快。

Q您作为品牌的运作代理商,未来将通过哪些方面来提升大汉瓷砖品牌在当地的影响力?

A如今早已不是酒香不怕巷子深的年代了,酒再香,巷子深了,味道也飘不出去。我们没办法对巷子做些什么,唯有把酒往外面放点,让香味飘出去。同样道理,我们大汉瓷砖品牌也是,一定要把品牌知名度推广出去,才能让这么高品质的产品让更多有需求的消费者认知和了解。所以未来我们将要通过品牌宣传;小区、联盟、设计师多种渠道推广等来提升大汉品牌在唐山的影响力。实际上我们已经在这么行动,比如,刚加盟不久,店面还在装修时,我们就启动一连串的品牌宣传和促销推广活动,积极参与商场315联盟活动,创意宣传结合51狂欢购,美泰名商会等各种形式的推广活动。事实证明,不断的活动推广和高频率的品牌曝光,的确让消费者迅速记住了大汉瓷砖,并让大汉瓷砖高端品质产品迅速为广大消费者所认知。大汉瓷砖品牌在唐山当地的知名度迅速提高,并吸引了更多消费者的目光。未来,我们依然品牌宣传与活动推广双箭齐发,通过各种形式来提升大汉品牌在唐山的影响力。

Q当下最热门的微信营销,您对这个有什么看法,平时有没做到充分地利用?

A微信营销是当下非常热门的营销方式,而且可针对精准消费者进行快速有效传播。我们平时都经常借助朋友圈的力量,让我的业主朋友们更了解大汉瓷砖品牌以及我们的一些动态。当然,我使用得最多的就是微信群,通过和业主建立微信群,在群里和业主宣传大汉瓷砖的生产工艺,企业的规模,产品的环保,质量保证,售后服务,让业主充分了解大汉瓷砖,当业主需要购买瓷砖装修,第一时间就会想到大汉瓷砖,这是少投入,高回报的一种营销。

同时,在工作过程中,建立服务性质的项目微信群,也为客户人提供便捷、细致的服务也是行之有效的。从立项之初,就开始让相关的同事,为业主提供专业的装修咨询,做好量房、装修和售后等服务细节工作跟进,及时解决消费者的问题和疑虑。这样,通过极致的服务,与消费者建立良好的口碑,我觉得这就是营销之中无形的资产。

Q您作为品牌的运作代表,您觉得要在当地把品牌做起来得把握那几点?

A第一、建好形象店面,展示产品优势,把总部倡导的服务理念和风格理念引入唐山专卖店,让消费者看到更美的家居建设;第二、开拓多方面推广渠道,做好品牌推广;第三、建立优质团队,做好售前,售后服务。

Q您希望总部能给您哪方面的支持和帮助?

A希望总部在营销策划、产品培训、企业文化锤炼及广告宣传方面给予我们更多的辅导和支持。在产品研发能力上继续创新,唯有创新才是企业发展之根本;在设计出更丰富的款式,打造出更新意、更时尚的产品,建设更完善的服务体系,以高品质产品,优质服务,让厂商携手,打造民族高端品牌。

Q您作为大汉瓷砖的优秀经销商,您可否分享一下您成功的心得体会?

A首先,大汉瓷砖让我真正体验到了生意人的快乐,因为大汉瓷砖本身就是好品牌,好的产品,必然会有好的品牌;好的服务,做大汉瓷砖就是最好的选择。不用考虑关键的质量问题,可以放心、省心、大胆全力以赴去推广销售。实际上我们是在做生意,但更重要的是做人,大汉给了我大家庭的感觉,我在这个家庭里能体会到来自团队的关怀和帮助。我自己在代理大汉过程中也确实成长了很多,学到了很多东西。做事情我们都想着一个真理,付出肯定是有回报的,坚持去做肯定能把一件事情做好。

我们非常感谢孙总接受我们的采访,在接下来的一年里,我们也祝愿大汉瓷砖在唐山生意红火,财源广进。

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