244%完成任务,江油顺辉瓷砖6S业绩人气团队三丰收

更新日期:2017年07月03日 浏览量: 来源:本站原创 webadmin

在建材行业的淡季6月,四川江油建材市场发生了一件大事——一个刚加盟顺辉瓷砖和才装修店面的经销商,依靠一个成员来自各地且多数是新手的临时团队搞了一场促销活动,取得了大幅超额完成售售任务、迅速打开品牌知名度和极大提升团队的优异成绩。

这件大事,就是6月11-25日期间,由顺辉瓷砖总部市场部活动专员全程指导和帮扶的江油顺辉瓷砖盛装开业暨6S单店业绩倍增系统成功落地。

第一步:打造团队

加上负责人,江油顺辉只有五个人的小团队。为了这次活动,江油顺辉所在的吴氏集团从四川乃至重庆、贵州分公司抽掉了近20号人来帮忙。临时组建的团队人数虽多,由于之前缺乏协同作战,加上不少成员是刚入行的新人和多数成员是没有品牌瓷砖销售经验的准新人,活动前可谓“一盘散沙”。通过总部市场部活动专员循序渐进地导入包括团队打造的6S六大系统,江油顺辉6S团队从活动启动前的好奇而迷茫,到活动前期的焦急而无助,再到活动中期、后期的忙碌而充实,精神面貌和实战能力称得上脱胎换骨,获得了浴火重生般的成长。


 

第二步:蓄水揽客

江油顺辉6S团队人数众多,活动销售任务分摊到每一个人头上数值不大,但市场容量毕竟是有限的。要想在有限的市场容量中尽可能地抢战更多的市场份额,只有积极走出去宣传活动和推广品牌,才有可能赢得那些潜在的客户。活动期间,不仅在广播电台、电影院可以看到顺辉瓷砖的品牌广告和活动信息,更有各种方式蓄水揽客:给即将收房的业主打电话,进小区扫楼,到乡村发单页,在微信上向意向客户推送设计效果图……在江油顺辉负责人曾总和总部市场部活动专员的带领下,6S团队成员八仙过海各显神通,很快营造出江油顺辉开业的声势,吸引了旺盛的人气。

第三步:带来销量

销售业绩是促销活动的第一目的,但必须建立在前面两步的基础之上。有了渐入佳境的团队,有了不断壮大的声势和细致入微的蓄水,活动销售业绩的增长自然水到渠成。随着“爆破日”6月25日的临近,活动业绩节节攀升,首先完成了基础任务,接着实现了冲刺任务,最后还完成了挑战任务。按百分比折算,活动最终以244%的完成率达成了基础任务,以122%的完成率达成了挑战任务,效果大大超出预期,令人无比振奋。

活动结束后,江油顺辉陶瓷召开总结会并组织6S团队全体成员外出休闲游玩。和启动会一样,吴氏集团董事长亲临,为江油顺辉6S团队成员送来精神奖励和现金奖励,并鼓励他们将此次活动中所学到的知识和技能运用到今后的销售实践中去,让顺辉6S这一利器在各地分公司充分发挥作用。(文|邹思进  图|何志胜、邹思进 )

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