欧文莱陶瓷长沙市场竞争剧烈,一年两店销售做得火辣辣

更新日期:2017年12月11日 浏览量: 来源:欧文莱陶瓷 佚名

今年以来,欧文莱经销商发展势头惊人,火热的发展形势令经销商市场信心倍增,大多已经不满足于原经营规模,纷纷进入增店、扩店的极速发展潮。长沙、宁波、天津、西安、杭州、广州、深圳、太原、北京等全国热点城市纷纷进入抢占好市场、好店面的的高潮,有实力的经销商甚至三个店面同时“上马”,快速抢占当地建材市场稀缺好位置。

群英逐鹿终端

长沙一年连开两店占据当地重点市场

今年以来,欧文莱陶瓷火热的发展形势令经销商市场信心倍增,大多已经不满足于原经营规模,纷纷进入增店、扩店的极速发展潮,长沙也不例外,新增加了喜盈门·范城店,距离第一家店面(万家丽店)开业,仅相隔半年多。一年内连续开设两家店面,并且都是进入长沙重点市场。

欧文莱长沙喜盈门·范城店

据了解,代理欧文莱长沙终端市场运营的是由一对夫妻双剑合璧打天下,在此之前,他们团队长期经营进口砖品牌的,欧文莱品牌是怎么样打动他们呢?带着疑问,小编与“双剑合璧”中的女中豪杰刘育丽进行了一番交流,畅谈欧文莱品牌,取经欧文莱长沙店发展秘诀。

保持专业品牌高端特性 是长沙市场制胜关键

目前,在市面上的陶瓷产品可谓是百花齐放,处于现代风格瓷砖风口,同类型产品间的竞争不断,长沙市场的竞争尤甚,以欧文莱品牌所在的喜盈门·范城市场为例,经常可见某某品牌终端进驻半年随即撤场,卖场内外竞争激烈成都可见一斑。


欧文莱长沙喜盈门·范城店内景

“我们建的第一个门店是2017年2月开始营业,第二个店是2017年10月开始营业,”面对行业同质化竞争白热化,为何仍有一年开设两家店面的信心?刘总坦言:“市场竞争激烈,销售难度肯定有,但我们信心源自对品牌的认可,欧文莱有国际背景,是国内最专业做这种(现代)风格的品牌,而且拥有在该品类18年的研发实力不是其他品牌能比拟!”

处于竞争旋涡,欧文莱正抓住现代风格瓷砖时代的机遇,加速发展,保证高质高效的品牌服务能力,从多方面、多角度进行高层次投入,开辟更快更好的营销环境,为经销商提供专业服务,以及专业高品质的素色现代砖。品牌销售推力的提升,专业高品质的产品保障,助长沙店在专业销售上更加如虎添翼。


欧文莱长沙喜盈门·范城店内景

保持品牌高端性、专业性,是长沙销售制胜关键之一。目前,欧文莱摒弃大搞价格战、促销战等竞争手法,日常活动结盟的品牌都要求属于品类中的高端层,所有市场合作以保持品牌高端性、专业性以此为出发点开展销售。

刘总表示:“渠道开拓和设计师活动正同步进行中。目前,推升门面零售和构造设计师(开发)群体影响力是运营欧文莱品牌的主要方向,目前从设计师群体中给我们的评价非常好。”

产品具有说服力 备受设计师群体青睐

“(业绩)每个月都在向上增长!”刘总如是说。

欧文莱长沙店在开业一月内达成交45个订单,销售额过百万,后续发展稳健上升。有市场竞争力的产品,是一切销售、发展的基础,是长沙销售的另一个关键。

欧文莱长沙喜盈门·范城店内景

提起选择欧文莱的初衷,刘总表示:“欧文莱品牌大,(产品)款式多,非常适合市场需求!”

随着现代消费审美的转变,越来越多的消费者的消费欲望向高级灰为主调、简约时尚的现代风格产品倾斜,集素色美学与现代制造技术于大成的欧文莱素色现代砖,正是贴合主流消费群体需求,适合中国市场的国际化产品。经过严格的市场考证与趋势分析的筛选,欧文莱在90%的新开发产品淘汰率中被严选出来的产品系列,可以说本身就已具备相当强的市场竞争力。


欧文莱长沙喜盈门·范城店内景

刘总介绍道:“欧文莱的明星产品在长沙市场内拥有销售实力,特别是欧文莱灰、大漠流沙系列等都不错!”素色现代砖现代时尚、简洁纯粹的格调,在长沙市场深受广大消费者喜爱,亦备受设计师群体青睐,特别是联盟活动中的合作设计师群体,对素色现代砖极大地认可。

据悉,再增第三店计划也已提上了日程,明年上旬欧文莱在长沙的动作将更大。

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