重庆三鑫建材:精准定位三四线市场,充分发挥资金和规模优势

更新日期:2018年02月25日 浏览量: 来源:本站原创 webadmin

波澜不惊的外表,简洁少语的表达,诚信经商的理念,朴实无私的作风,透视出重庆三鑫建材总经理杨在明睿智的明辨力,勇敢的拼搏精神,掌控运营的能力。重庆三鑫建材组建仅两年时间,就在重庆/汉中/万源/达州/广安/邻水/陇南/夹江等地开设18家直营店,“三鑫”迅速壮大发展,使之在重庆陶瓷营销市场成为逆势生长的行业新星。

抓空隙,开启运营新模式

2015年,在重庆陶瓷建材市场营销势头步入下行通道之时,杨在明明锐捕捉到新商机,牵头将重庆经营20多年的两家老字号建材企业——斌茂建材与纱联建材合并,成立了三鑫建材连锁超市公司,以定位三四线市场、采用抓大放小管理、实施合伙人等新模式开启市场运作。经过两年多发展,已建立起以重庆为中心的18家连锁超市,显现出了一定的经济效益和社会效益。杨在明说道:“我们能在逆势中快速扩张,跟我们准确的市场定位、抓大放小管理以及合伙人模式分不开。”

利用市场空隙论准确定位。“三鑫建材连锁的主要定位是三四线市场,在重庆来说就是区县市场。”杨在明介绍到,由于重庆主城区做批发有两大航母良彬和江铃,如果在主城区也来做批发,将跟他们直面竞争处于不利地位,于是杨在明采取避其锋芒,另劈蹊径的策略,选择竞争相对较弱的区县市场发展。第二,区县市场除了竞争稍弱外,在区县设立仓储大店具有低成本优势。据了解,现在三鑫在重庆的主城区租用的库房高成本达到80元每平米,而区县的库房大概5-10元每平米。基于这种成本优势,更能发挥资金和规模优势。

突出自身优势 采用批发+零售。在明确定位为区县市场后,采用了集20余年建材销售经验传统的批发+零售营销模式。杨在明介绍,三鑫建材的分公司都是采用批发+零售模式,零售与批发比例相当。据了解,三鑫建材在区县设立的分公司店面普遍是1000平米+的超级大店,如此大的店面在区县做零售有这几大优势,首先,产品花色齐全,备货充足。其次,店面租金成本低,而且集采也降低产品成本,所以产品价格优势明显。第三,如此大规模的仓储店在区县市场极少有,所以一到当地开店便有轰动效应,即使位置稍微偏僻,也会吸引各类消费群体人员慕名前来。


三鑫建材在邻水的旗舰门店

合伙人模式助其快速扩张。三鑫建材的分公司均是通过合伙人加盟直营的方式运作。每个分公司的负责人在缴纳20万元保证金后,成为该公司的股东,可以分得干股30%,这就得到有本事缺资金的创业者的钟爱,这也就成为公司能够快速扩张的基石。另外,地级市分公司如果实现了盈利,便拥有是否到当地县级市场开设分公司的建议和主导权,市级分公司将入股县级分公司,这样形成一个环环相扣共荣共退的机制,非常有利于公司规模的扩张。

把握精髓 粗略管理。管理多看结果少看过程,杨在明说道:“我的管理很简单,就看营业额,每年的利润率,只要能达标,在国家法律容许的范围经营,至于分公司的负责人其他行事行为,我一般不在乎。”杨在明这样典型的管理看结果,不重过程的管理模式,看似粗旷,却是实在地把握住了管理的精髓。三鑫自成立至今,并没有出现分公司负责人暗箱操作的情况。这是因为公司有制度规定,如果分公司责任人贪污被发现一次,罚款20万,这个违规成本非常高。最重要的是三鑫建材特别注重选择人才的标准是德才兼备、先德后才。把好人才选用关,杜绝违规事宜,有效推动了三鑫建材顺利健康发展。

杨在明与三鑫建材安康旗舰店员工

定航向,扬帆远征建佳业

对于重庆建材市场未来发展趋势,杨在明觉得,四个市场各有优劣:新八益市场繁荣需要一个较长过程,巴山国际以及周围建材市场只能形成低端市场,名陶家居距离市区较远,如果政府不主导瓷砖商集体外迁,发展起来较缓慢。对于他租借2000平米的环球锦标市场,他认为碍于交通的不便利,三年以后才有可能发展起来。

三鑫建材在未来的航程中,只要紧紧把握住定位三四线市场、采用抓大放小管理、实施合伙人等新模式市场运作航向,随时修正自我,定能在扬帆远征的航程中,劈波斩浪,勇往向前,到达胜利的彼岸。

内容来源:重庆市陶瓷协会;原文标题:《渝陶商》增刊人物专访之——重庆市陶瓷协会副会长、重庆三鑫建材董事长杨在明。

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